4.6 Tavoitehintaurakka
Tavoitehintaurakka jakaa riskin ja hyödyn sinun ja palveluntuottajan kesken. Se on hyvä valinta silloin, kun palvelua ei voi määritellä niin tarkasti, että kokonaisvastuu-urakka olisi mahdollinen.
Milloin tavoitehintaurakka sopii?
Jos haluttua palvelua tai toimitusta ei ole mahdollista määritellä tarkasti tai sen laadunvalvontaa ei pystytä toteuttamaan riittävän hyvin, voi olla järkevää valita tavoitehintaurakka. Malli sopii erityisesti tilanteisiin, joissa:
- Palvelu on uusi eikä historiadata puutu kokonaan
- Kysyntä vaihtelee merkittävästi eikä volyymia tiedetä etukäteen
- Siirrytään yksikköhintamallista kohti kokonaisvastuuta asteittain
Miten tavoitehintaurakka toimii?
Tavoitehintaurakka on kokonaisvastuu-urakan ja yksikköhintaurakan välimuoto. Kyseessä on yksikköhintaurakka, jossa sovitaan, että palveluntuottajan voitto on sitä suurempi, mitä enemmän kokonaiskustannukset alittavat ennalta sovitun tavoitehinnan. Vastaavasti ylitykset jaetaan sovitulla kaavalla.
Tavoitehintaurakka vähentää yksikköhinnan riskejä
Urakkamuodolla voidaan vähentää yksikköhintaurakkaan liittyvää riskiä kustannusten kasvamisesta. Palveluntuottajalla on kannustin pitää kokonaiskustannukset kurissa, koska ylijäämä jakautuu molemmille osapuolille. Samalla tilaaja jakaa riskin: jos kustannukset ylittyvät yllättävistä syistä, taakka ei kaadu yksin palveluntuottajalle.
Kirjoittajan nakemys:
Muista hankinnoissa
- Määrittele tavoitehinta realistiseksi – mieluiten yhdessä palveluntuottajan kanssa markkinavuoropuhelussa
- Sovi selkeästi kirjallisesti, miten ali- ja ylitykset jaetaan (esim. 50/50 tai liukuva osuus)
- Käytä tavoitehintaurakkaa välivaiheena, jos palvelun tarkka määrittely on vielä kesken
- Seuraa toteutuneita kustannuksia aktiivisesti – tavoitehinnan realistisuus ratkeaa vain datalla