5.2 Markkinoiden rakentaminen
Toimivat markkinat eivät synny itsestään – sinun pitää rakentaa ne aktiivisesti. Aloita pienemmillä sopimuksilla ja kasvata kokoa vähitellen.
Haaste: tarjoajia ei välttämättä ole
Taksialan julkisten hankintojen haasteet ovat samantapaisia kuin aikoinaan tienpidossa. Välttämättä ei ole olemassa tarjoajia, joilla olisi valmiudet tarjota sinun kannaltasi optimaalisia hankkeita. Sopivia markkinatoimijoita pitää siis luoda tekemällä ensin pienempiä hankintoja ja kasvattaen vähitellen niiden kokoa.
Jatkuvuus mahdollistaa oppimisen
Kilpailutusten jatkuvuus mahdollistaa nopeamman oppimisen. Kun koko ajan kerätään kokemusta edellisistä hankinnoista ja jaetaan tietoa markkinoille, kaikki toimijat oppivat ja markkinat kehittyvät. Tämä on pitkäjänteistä työtä, joka vaatii sinulta sitoutumista useiden sopimuskausien yli.
Millaisia toimijoita markkinoille tarvitaan?
Markkinoilla tarvitaan toimijoita, jotka pystyvät ja haluavat kantaa kokonaisvastuun alueen kuljetuksista joko itse tai alihankintaverkostonsa kanssa.
Yrittäjävetoiset yritykset ovat tulevaisuus
Kirjoittajan nakemys:
Muista hankinnoissa
- Rakenna markkinoita aktiivisesti: aloita pienemmillä sopimuksilla ja kasvata kokoa vähitellen
- Jaa dataa ja kokemuksia avoimesti – se kehittää kaikkia toimijoita
- Anna uusille yrittäjävetoisille yrityksille mahdollisuus osoittaa kykynsä
- Älä luota siihen, että markkinat syntyvät itsestään – se on sinun tehtäväsi tilaajana